《铁路大亨》——营销致胜，销售模拟

【课程背景】

     19世纪60年代，美国东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻碍，没有一条便利的交通线路。1862年美国总统林肯批准了通过了**个建设太平洋铁路法案，该法案规定由联合太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的太平洋铁路。当时美国南北战争已经燃起战火，这条铁路对美国北方来讲也有重要的战略意义。为了在4个周期内开通铁路，美国政府在法案中颁布了现金补助法，还规定无论哪一家公司承建，凡铺轨两旁的土地即归其开发利用。

      但是居住在峡谷中的拓荒者及批发商必须在在四个周期时间内供应给铁路公司铺设铁路的必需材料，及工人的粮食补给品。 在这个步调快速、激烈竞争的活动过程中，拓荒者和批发商队伍要通过快速且频繁的买卖，灵活的交易，来使自己队伍的利益最大化，能创造高额报酬的队伍将赢得资源并赢1000万元美元的奖励。

【课程介绍】

      课程通过激烈的活动带领学员走进铁路大亨中精彩的交易现场，使大家专注于如何在竞争激烈，节奏快速的环境里赢得资源，学员会扮演站长、列车长、财务总监、仓库管理员、交易员等多种角色。

在课上进行频繁地交易活动，通过高效地分析、睿智的谈判、有效的沟通，期待你所在小组活动中赢得最高的绩效，使自己的队伍利润最大化。

本课程通过一场活动的体验，让学员在过程中展现问题，以引发学员思考，影响学员的心态，进而改善日常的工作认知和行为，学习掌握变动的需求，和不同的部门进行有效的合作与沟通，建立真正的伙伴关系，这样才能创造双赢的结果。

【课程收益】

1、建立真正的伙伴关系，强调双赢思维

2、追求利润极大化的意识；

3、化解团队内部冲突，高度的信任与沟通

4、改善团队合作的效率增强；

5、发现机会，把握机会，才可能获得最大的市场商机

6、拟定有效的流程以创造生产力；

7、提升组织绩效促进跨部门沟通的有效进行